Seminaras skirtas: pardavimų vadybininkams bei vadovams.
Programa parengta remiantis: K.Jungo ir K.Briggs bei I.Briggs-Mayers asmenybės tipologijos teorija.

Seminaro temos:

• Pagrindiniai į klientą orientuoto pardavimo dėsniai. Kliento elgsena. Pardavėjo strategija.

• Kas tai yra pirkėjo “juodoji dėžė”? Galimos kliento pozicijos. Požiūrio į prekės/paslaugos pirkimą tipai. Kodėl ne su visais klientais yra vienodai lengva ir malonu bendrauti.

• Mano, kaip pardavimo vadybininko, psichologinis tipas (psichologinis testas).

• Asmenybės tipologijos panaudojimas pardavimuose. Teorija ir praktiški patarimai.

• Klientų, priklausančių skirtingiems psichologiniams tipams, elgesio ypatumai įvairiuose pardavimo proceso etapuose (užmezgant kontaktą, aiškinantis poreikius, pristatant produktą, vedant derybas, užbaigiant sandorį, palaikant kontaktą po pardavimo).

• Skirtingų psichologinių tipų bendravimo ir tarpusavio sąveikos ypatumai: simpatija ir nepasitikėjimas, savitarpio supratimas ir “nesusišnekėjimas” ir t.t. …

• Pardavimo vadybininko veiklos analizė – stipriosios ir silpnosios įvairių psichologinių tipų pusės. Kaip maksimaliai pasinaudoti tuo, “ką moku ir galiu”? Kaip kompensuoti tai, ko trūksta?

Seminaro lektorė – Eglė Masalskienė, psichologė, konsultantė. Seminarų vedimo patirtis nuo 2003m. Straipsnių vadybos, pardavimų, konstruktyvios komunikacijos bei asmeninio tobulėjimo temomis (“Reklamos ir marketingo idėjos”, Pačiolio “Vadovo pasaulis”, “Marketingas”, “Juristas” ir kt.) autorė ir bendraautorė

Seminaro trukmė: 9.00 – 17.00
Kavos pertraukėlė: 10.30 – 10.45
Pietų pertrauka (užkandžiai): 12.45-13.45
Kavos pertraukėlė: 15.15-15.30

Dalyviams bus išduoti pažymėjimai ir dalomoji seminaro medžiaga.

Seminaro kaina: Kauno prekybos, pramonės ir amatų rūmų nariams – 200 Lt., kitiems klausytojams – 290 Lt. Dalyvaujant keliems žmonėms iš vienos įmonės taikomos nuolaidos.

Registracija tel. (8-37) 201294, el.paštu: vera.mileikiene@chamber.lt
užpildant dalyvio anketą.Jūsų registraciją patvirtinsime atsiųsdami el. paštu (faksu) sąskaitą išankstiniam apmokėjimui. Prašome dalyvio mokestį sumokėti grynais (K. Donelaičio g. 8) arba pervesti nurodytą sumą į rūmų sąskaitą (įmonės kodas 110068545, a/s LT61 7044 0600 0310 5231 AB SEB bankas). Sąskaita faktūra Jums bus įteikta seminaro metu.

Maloniai laukiame Jūsų atvykstant.

Dalyvio anketa 03.09.doc

Data: 2011-03-09, nuo 09:00 iki 17:00