Projekto koordinatorius: Poznanės ekonomikos ir verslo universitetas
Projekto trukmė: 36 mėnesiai.
Projekto partneriai:
Projektas VESTA yra puikus mokslo, technologijų ir verslo sinergijos pavyzdys. Jis ne tik prisideda prie skaitmeninio švietimo plėtros, bet ir padeda ugdyti kompetencijas, būtinas ateities darbo rinkoje. Tai strateginis žingsnis, stiprinantis Europos konkurencingumą globalioje skaitmeninėje ekonomikoje. Šio projekto veiklos neabejotinai paskatins inovacijas švietimo ir verslo srityse, suteikdamos tvirtą pagrindą tolimesnei profesinių įgūdžių plėtrai ir skaitmeninės transformacijos įgyvendinimui.
BALANDŽIO 2D. 15 VAL. KVIEČIAME ĮMONIŲ PERSONALO VADOVUS, ASMENIS TIESIOGIAI DIRBANČIUS SU PARDAVIMAIS BEI ŠVIETIMO ĮSTAIGŲ ATSTOVUS ATVYKTI Į KAUNO PREKYBOS, PRAMONĖS IR AMATŲ RŪMUS – DALYVAUTI PARDAVIMŲ SRITIES KOMPETENCIJŲ TYRIME
Vasario mėn. KPPAR startavo naujas projektas VESTA, kurio pagrindinis tikslas – spręsti darbuotojų kompetencijų trūkumus įmonėse. Numatomi projekto rezultatai:
Kaip tikslinė grupė, tiesiogiai prisidėsite prie naujoviško kompetencijų ugdymo modelio kūrimo DI pagalba. Pirminiame etape, pasitelkdami prognozavimo analizę, įvertinsime jūsų organizacijos dabartinių ir būsimų darbuotojų poreikius pardavimų srityje.
Dalyvaudami VESTA projekto tyrime, suprasite, kaip skaitmeninės, žaliosios ir verslumo kompetencijos, apibrėžtos Europos DigComp, GreenComp ir EntreComp sistemose, gali iš esmės pakeisti jūsų darbuotojų įgūdžius. Pagrindinis projekto dėmesys yra skiriamas pardavimų kompetencijoms. Remdamiesi ESCO (https://esco.ec.europa.eu/lt/classification/occupation_main) platformos profesiniais profiliais (pvz., pardavimų vadovas, el. komercijos vadovas, IRT verslo analizės vadovas, verslo plėtros specialistas), padėsime jūsų komandai siekti meistriškumo potencialių klientų pritraukimo, galimybių valdymo ir tarptautinio verslo plėtros srityse.
Prisijunkite prie VESTA projekto, kad kartu sukurtume ir išbandytume pažangius dirbtinio intelekto sprendimus, mažinančius įgūdžių neatitikimus, stiprinančius pardavimų procesus ir visiškai paruošiančius jūsų organizaciją pasaulinės rinkos galimybėms!
Kontaktas pasiteiravimui – ausra.misone@chamber.lt
Projekto svetainė: https://vesta-ai.eu/en/
2026-10-20
KAI SUSITINKA MOKSLAS, VERSLAS IR DIRBTINIS INTELEKTAS: NAUJOS GALIMYBĖS UGDYTI PARDAVIMŲ KOMPETENCIJAS
Sparčiai besikeičiančioje verslo aplinkoje gebėjimas nuolat atnaujinti darbuotojų kompetencijas tampa vienu svarbiausių organizacijų konkurencingumo veiksnių. Skaitmeninė transformacija, duomenimis grįsti sprendimai ir dirbtinio intelekto technologijos keičia ne tik pardavimo procesus, bet ir požiūrį į specialistų rengimą bei profesinį tobulėjimą. Todėl vis svarbesnis tampa akademinės bendruomenės, verslo ir technologijų kūrėjų bendradarbiavimas, leidžiantis teorines žinias susieti su realiais rinkos poreikiais.
Šią kryptį plėtoja tarptautinis „Erasmus+“ projektas VESTA (Artificial Intelligence for Vocational Excellence and Skill Training), vienijantis akademines, verslo ir profesinio mokymo organizacijas iš keturių Europos šalių – Lietuvos, Lenkijos, Italijos ir Kipro. Poznanės ekonomikos ir verslo universiteto (Lenkija) koordinuojamo projekto tikslas – pasitelkiant dirbtinį intelektą kurti pažangius pardavimų kompetencijų vertinimo, mokymosi poreikių nustatymo ir profesinio tobulėjimo sprendimus, atliepiančius mažų ir vidutinių įmonių poreikius.
Svarbų vaidmenį projekte atlieka Kauno prekybos, pramonės ir amatų rūmai, į tarptautines veiklas subūrę keturių skirtingų sektorių Lietuvos atstovus: Mykolo Romerio universiteto, SMK Aukštosios mokyklos, gamybos įmonės UAB „Doleta“ ir skaitmeninės rinkodaros agentūros „DigiAstrum“ profesionalus. Tokia partnerystė leidžia kuriamus sprendimus vertinti iš skirtingų perspektyvų – akademinės, edukacinės, gamybinės ir strateginės rinkodaros. Akademinės žinios padeda užtikrinti kompetencijų ugdymo metodologinį pagrįstumą, o verslo patirtis leidžia įvertinti, kiek siūlomi sprendimai atitinka kasdienius įmonių iššūkius ir gali būti veiksmingai taikomi praktikoje.
Nuo kompetencijų vertinimo – prie individualizuoto mokymosi
Viena svarbiausių VESTA projekto krypčių – dirbtiniu intelektu grindžiamų mokymosi poreikių analizės sprendimų plėtojimas, siekiant tiksliau nustatyti darbuotojų kompetencijų spragas ir sudaryti sąlygas kryptingam profesiniam tobulėjimui.
Projekto veiklose pristatyta CONFORM „Sales Skills“ platforma, kurioje, remiantis Europos ESCO profesijų ir kompetencijų klasifikacija, struktūruojami šeši pardavimų srities profesiniai profiliai. Jie apima įvairias pardavimų veiklos sritis – nuo klientų portfelio ir skaitmeninių pardavimo kanalų valdymo iki verslo plėtros bei strateginių komercinių sprendimų. Platformoje integruojami kompetencijų aprašai, metodinės gairės ir praktinės užduotys, sudarančios pagrindą nuosekliam profesinių gebėjimų ugdymui.
Tokio pobūdžio sprendimų reikšmė neapsiriboja mokymo turinio skaitmenizavimu. Jų potencialas siejamas su galimybe pereiti nuo visiems vienodų mokymo programų prie individualiais poreikiais grindžiamo mokymosi, kuriame svarbu ne tik įgytos žinios, bet ir gebėjimas jas taikyti konkrečiose verslo situacijose.
Tarptautinė patirtis ir praktinis technologijų vertinimas
2026 m. spalio 12–16 d. Italijoje, Avelino mieste, vykusiuose tarptautiniuose mokymuose ypatingas dėmesys buvo skiriamas skaitmeninių įrankių praktiniam išbandymui, jų edukacinei vertei ir pritaikomumui skirtingose organizacijose.
Lietuvos delegacijos tarpsektorinė sudėtis sudarė galimybę technologinius sprendimus analizuoti kompleksiškai: vertinti mokymosi rezultatų ir kompetencijų vertinimo patikimumą, sąsajas su pardavimų procesų efektyvumu, klientų santykių valdymu bei strateginių verslo tikslų įgyvendinimu.
Šiame kontekste ypač svarbus tampa klausimas, ar dirbtinio intelekto sprendimai iš tiesų padeda darbuotojams priimti geresnius sprendimus ir kurti apčiuopiamą vertę verslui? Technologinių funkcijų gausa savaime negarantuoja efektyvesnio mokymosi ar geresnių pardavimų rezultatų. Todėl kuriant ir vertinant naujas priemones būtina atsižvelgti ne tik į technologines galimybes, bet ir į jų praktinį naudingumą, naudojimo paprastumą bei poveikį kasdieniams darbo procesams.
Ateities perspektyva – išmatuojama vertė darbuotojui ir organizacijai
Žvelgiant į ateitį, VESTA projekto potencialas pirmiausia siejamas su personalizuotų, adaptyvių ir į rezultatus orientuotų kompetencijų ugdymo sistemų plėtra. Tam svarbu kurti interaktyvias praktines užduotis, realių verslo situacijų simuliacijas, individualizuotas mokymosi rekomendacijas ir patikimus kompetencijų pažangos vertinimo mechanizmus.
Ne mažiau reikšminga užtikrinti, kad dirbtinio intelekto sprendimai būtų skaidrūs, pedagogiškai pagrįsti ir prieinami skirtingo dydžio bei skaitmeninės brandos organizacijoms. Tolesniuose projekto etapuose svarbiu uždaviniu taps kuriamų priemonių poveikio vertinimas, apimantis ne tik individualių kompetencijų augimą, bet ir darbuotojų produktyvumą, pardavimų rezultatyvumą, klientų patirtį bei organizacijų gebėjimą prisitaikyti prie rinkos pokyčių.
Kauno prekybos, pramonės ir amatų rūmų telkiamas akademinės bendruomenės ir verslo atstovų bendradarbiavimas atskleidžia tarpsektorinės partnerystės vertę. Skirtingų sričių profesionalų įsitraukimas sudaro sąlygas mokslines įžvalgas susieti su praktiniais verslo poreikiais, o realias organizacijų problemas paversti atspirties tašku kuriant aktualius mokymo sprendimus.
Tokia partnerystė taip pat gali tapti ilgalaikiu žinių, patirties ir inovacijų mainų modeliu, kurio vertė išliktų ir pasibaigus projekto finansavimui.
Ilgalaikė VESTA projekto reikšmė slypi ne pačiose dirbtinio intelekto technologijose, o gebėjime jas prasmingai integruoti į profesinį ugdymą – paverčiant technologines galimybes realiu kompetencijų augimu, efektyvesniais verslo sprendimais ir didesniu Europos įmonių konkurencingumu.
Daugiau informacijos apie VESTA projektą ir jo veiklas rasite oficialioje projekto svetainėje: www.vesta-ai.eu/lt/
 |
 |
 |
