• Vadovų lyderystės akademija: „B2B proaktyvus pardavimas ir klientų aptarnavimas: nuo chaoso prie sistemos“
    Atnaujinti ir unikalūs 2 dienų mokymai „B2B proaktyvus pardavimas ir klientų aptarnavimas: nuo chaoso prie sistemos“.
    Sėkmingas pardavimas nėra atsitiktinumas – tai logiškas algoritmas, kurį galima perprasti ir pritaikyti įvairioms sritims. Mokymuose kalbėsime apie elgseną kuriančią pardavimus, laužysime mitus ir analizuosime visą pardavimo procesą: nuo pasiruošimo iki sėkmingo sandorio.

    Daug dėmesio skirsime dalyvių klausimams ir užduotims, kurios padeda suformuoti tinkamus klientų aptarnavimo ir pardavimo įgūdžius bei veiksmų logiką.

    1. Parduodanti elgsena, aptarnavimo gairės.
      – Kas nulemia pardavėjo rezultatus? 3 pardavėjo elementai. PRO-aktyvaus pardavimo ciklas. Kaip “neprogramuoti neigiamo kliento elgesio”.
    2. Pasiruošimas
      – Kaip ir kam ruoštis? Ką parduodam? Kas klientas (TA)? Tikslai, planas, KPI: kaip racionaliai dirbti?
    3. Situacija ir poreikiai, kokybiškas kontaktas.
      – Kodėl klausimai? Interviu tikslai ir būtini faktai? Kaip sužadinti paslėptus poreikius?
    4. Įtaigus pasiūlymas, prieštaravimų valdymas, kliento krepšelis.
      – Kas yra „suprantama kalba”? Išties vertingas pasiūlymas. Galingi argumentai.
    5.   Aptarnavimo algoritmas.  „Gyvo kūno” taisyklė. Dažniausių situacijų analizė.
    6. Sandorio užbaigimas
      – Sandorio gairės ir 3 scenarijai. 7 P: kaip nenusibosti ir negaišti laiko (atidėtas sandoris)?

     

    Mokymus veda: Valentinas Marinionokas
    • treneris-konsultantas (pardavimai ir saviugda)
    • verslininkystės-antreprenerystės magistras
    • šaunamojo ginklo savigynai instruktorius
    • programų „Grizlio Metodas“ autorius
    • sertifikuotas NLP praktikas

     

     

    Datos: 2024-11-19 (pirma mokymų diena) ir  2024-11-26 (antra mokymų diena) nuo 09:00 iki 16:30
    Kaina nariams: 200 EUR + PVM (pietūs įskaičiuoti į kainą)
    Kaina ne nariams: 450 EUR + PVM (pietūs įskaičiuoti į kainą)

    Registracija būtina.

    Pasiekus maksimalų dalyvių skaičių registracija bus sustabdyta.

    Dalyvių skaičius ribotas.

    Kvalifikacijos tobulinimo pažymėjimą išduoda programos vykdytojas KPPAR.

    Papildoma informacija el. paštu ausra.misone@chamber.lt arba tel. +370 610 12791.

    Loading Map....

    Data: 2024-11-26, nuo 09:00 iki 16:30

    Vieta: Kauno prekybos, pramonės ir amatų rūmai, Gedimino g. 43, Kaunas


Skip to content