Kauno prekybos, pramonės ir amatų rūmai 2012-04-17d. 9.00 val. kviečia į praktinį seminarą:

Pardavimai atsižvelgiant į skirtingus žmonių elgesio tipus

Mokymų programa siekiama, kad dalyviai pažintų ir efektyviai panaudotų savo bei verslo partnerių elgseną, įgūdžius, sugebėjimus ir pagerintų pardavimo rezultatus.

Sudalyvavę šiame seminare dalyviai galės:

• Suprasti ir pažinti savo asmeninį komunikavimo ir pardavimo stilių;

• tiksliai įvertinti ir išanalizuoti asmeninę bei veiklos partnerių elgseną;

• identifikuoti ir įvertinti pagrindines neefektyvių pardavimų priežastis;

• analizuoti žmonių poreikius, jų elgsenos ypatumus, bei, atsižvelgiant į tai, pritaikyti tinkamas pardavimų strategijas;

• pagerinti pardavimo rezultatus;

• sukurti savo asmenines pardavimų strategijas paremtas komunikavimo bei elgesio tipų suderinimu.

Pagrindiniai moduliai:

• Įvadas. Skirtingų elgesio tipų analizė;

• Savęs pažinimas, asmeninio pardavimo stiliaus analizė;

• Kliento elgesio / komunikavimo stiliaus ir vidinių motyvatorių nustatymas;

• Asmeninio pardavimų stiliaus pritaikymas prie kliento poreikių;

• Pardavimai ” žingsnis po žingsnio”

• Elgsenos pritaikymas;

• Sudėtingų pardavimų situacijų valdymas;

• Asmeninės pardavimų strategijos kūrimas.

Seminaras skirtas:

• pardavimo vadovams,

• pardavimų ir pirkimų vadybininkams,

• darbuotojams dirbantiems su klientais.

Lektorius – Nerijus Šėža – Konsultantas. Socialinių mokslų magistras. Nuo 2003 m. veda mokymų sesijas bei konsultuoja verslo, viešojo ir NVO sektoriaus darbuotojus vadovavimo žmonėms, darbuotojų įgalinimo, veiklos planavimo, komandinio darbo, vidinės komunikacijos, darbo su klientais, pardavimų, lobizmo ir kt. temomis. Yra sertifikuotas dirbti su DiSC®, Time Management Profile®, Innovate with C.A.R.E. Profile®, Stressprofile®, Work expectations Profile®,360 Assessment Instrument, taip pat Koučingo ir NLP (Praktik lygis) specialistas.

Seminaras vyks Kauno PPA rūmų salėje , K. Donelaičio g. 8, Kaune.

Seminaro trukmė : 9.00- 16.00

Kavos pertraukėlė: 11.00 – 11.15

Kavos pertraukėlė, užkandžiai : 13.00 – 13.30

Seminaro kaina: Kauno PPA rūmų nariams -180, kitiems klausytojams – 240,- Lt.

Dalyviams bus išduoti pažymėjimai, metodinė (dalomoji) medžiaga, kurią galėsite naudoti tiesioginiame darbe.

Išankstinė registracija tel. (8 37) 20 34 83, el.paštu:ingrida.braziuniene@chamber.lt

Prašome užpildyti seminaro dalyvio anketą. Jūsų registraciją patvirtinsime atsiųsdami el. paštu (faksu) sąskaitą išankstiniam apmokėjimui. Prašome dalyvio mokestį sumokėti grynais (K. Donelaičio g. 8; kabinetas Nr. 7) arba pervesti nurodytą sumą į Rūmų sąskaitą (įmones kodas 110068545, a/s LT95 4010 0425 0007 3374 AB DNB bankas arba a/s LT61 7044 0600 0310 5231 AB SEB bankas). Sąskaita faktūra Jums bus įteikta seminaro metu.

Maloniai laukiame Jūsų atvykstant!

Data: 2012-04-17, nuo 09:00 iki 16:00